|
Bezichtiging en open huis
Wanneer op alle mogelijke manieren is geadverteerd met de woning en dus bekend is dat de woning te koop staat begint het volgende traject. Dit is het traject van de bezichtigingen en dus de begeleiding van kijkers. Dit is eigenlijk een van de belangrijkste onderdelen van het verkoopproces, toch wordt het vaak onderschat. Om een goede bezichtiging te leiden is het heel belangrijk je te verplaatsen in de koper. Maar we zullen beginnen met de voorbereiding van een bezichtiging.
De voorbereiding bestaat vooral uit het verkoop klaarmaken van de woning. Hiermee bedoelen we dat het huis wordt ontdaan van allerlei overbodige accesoires en smaakgebonden elementen. Verder moet de woning natuurlijk opgeruimd worden, verzorgd eruit zien en bovenal een prettige sfeer bezitten. Voor alle tips omtrent het verkoopklaarmaken van de woning KLIK HIER
Wanneer het huis verkoopklaar gemaakt is begint het echt. Nu zal je ook de bezichtigingen moeten gaan leiden. Geen gemakkelijke opgave, maar wel essentieel voor het verkoopproces. Wat is er nu het belangrijkste bij een bezichtiging? Dit is kort samen te vatten in het aanprijzen van de woning en het inschatten van de interesse. Dit maakt het ook uiterst belangrijk om zoveel mogelijk over de potentiele kopers te weten te komen. Daardoor is beter in te schatten hoe groot de interesse werkelijk is.
Wij hebben voor u een checklist gemaakt die u in kan laten vullen door de potentiele koper. Voor deze checklist KLIK HIER
Een andere troef die je kunt uitspelen wanneer de woning al langer te koop staat, is het open huis. Een open huis is mikken op kwantiteit. Geprobeerd wordt dan om zoveel mogelijk mensen op een bepaalde dag naar de woning te lokken om vrijblijfend rond te kijken, om zo te hopen dat er een koper bij zit. Het klaarmaken van de woning voor een open huis is te vergelijken met het klaarmaken van de woning voor een bezichtiging. Belangrijk is wel bij een open huis, dat de kijkers als gasten verzorgd worden. Alles moet gedaan worden om ze zo lang mogelijk in de woning te houden zodat zij zich er thuis gaan voelen.
Wat ook een toegevoegde waarde is voor het resultaat van een open huis, is het noteren van de contactgegevens van kijkers en het meegeven van brochures. Dit is goed te combineren door bij het geven van de brochure, een formulier met gegevens te laten invullen. Dit formulier hebben wij vast voor je gemaakt en is te vinden bij de downloads of door HIER TE KLIKKEN
Wanneer men thuis de brochure heeft liggen zal er meer aandacht an het huis worden geschonken, iedere keer als men het boekje ziet liggen. Voor een model voor het maken van een brochure, KLIK HIER
Om alles nog even kort samen te vatten zijn er bij een bezichtiging of open huis een aantal dingen belangrijk:
- Verkoopklaarmaken van de woning
- De kijker zich thuis laten voelen
- Het huis van zijn beste kant laten zien
- Zoveel mogelijk over kijkers te weten komen voor gerichte vervolgstappen.
   
|
Het is niet voor niets dat men de uitdrukking "verliefd worden op een huis " vaak in de mond neemt wanneer er een huis gekocht wordt. Dit laat wel zien dat het kopen van een huis vooral een opstapeling van emoties is. Die emoties hangen samen met het gevoel, het thuis voelen is daar het allerbelangrijkste in. Wanneer we kijken naar de reacties van mensen wanneer ze een huis bezichtigen hangen deze vaak samen met het gevoel dat iemand bij een huis krijgt. Het lijkt op deze manier iets ongrijpbaars te worden, maar dat is het natuurlijk niet. Hoe vaak mensen ook zeggen of denken dat ze niet bevattelijk zijn voor de sfeer in een huis, het menselijk brein lijkt daar toch anders over te denken. Het hele gevoel bij en indruk van een huis heeft te maken met associatie, of dat men dat nu wil of niet. Zonder teveel in de psychologie te duiken kunnen we wel concluderen dat ieder mens zijn gevoelens ergens bij heeft. Zelfs een makelaar heeft deze, maar kan beter vanuit rationeel en zakelijk oogpunt kijken. We kunnen beginnen met het kijken door de ogen van de potentiële koper. |